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沙发
发表于 2019-5-21 20:17:22 | 只看该作者
大型美容连锁品牌

与家乐福、好又多 形成的战略联盟一样,商
超开到哪儿,美容院就进哪儿。

时下正值房地产事业火热,开发
商 在全国攻城掠地,有实力的美容 SPA 会所可以考虑与之挂
钩,与当地的房地产机构形成新的 连锁经营模式,在高档的生
活社区进行互补和利润共享。

例如:在社区内不定期地开展美容知识讲座,派宣传单,办宣传
栏,出宣传画册,或在售楼 书中露面,以最短的途径接近终端
消费者;

由开发商提供场所,在社区内办直营店(分支机 构),或
由开发商办加盟连锁店,美容院给予一定的支持和优惠;

做电视
台美容讲座,如果 有条件可与当地电视台合办节目,可选择类
似湖南电视台的《我是大美人》《美丽俏佳人》、 《百科全书》
等与美容、健康有关的节目。

美容院老板或顾问通过电视台进行
美容讲座是最 好的推广方法,前期可以先以赞助的形式打开局
面。

长沙已有几家大型美容会所做的比较成 功。

联盟速成点拨

事先与合作单位联系和确定,保证与会人数。

讲座内容可以广泛
些,不要太着商业色彩,美 容和相关皮肤知识题材较受欢迎,
还可以配套礼仪形象、气质打造等相关知识。

企业员工的 形象
提升培训是非常受欢迎的课题,适合大多数上门培训的内容可细
化为以下几种主题:

个 人肤色基调和服装色彩的关系、场台着
装国际规则、职业着装技法、职业礼仪训练、如何画 淡妆和皮
肤的四季保养等。

?与医院进行资源互补,顾客互换。

美容院推荐顾客去医院做免
费义诊和常规检查,同时让 医院组织女性医生、护士与美容院
顾客一起听讲座。

医院方面讲解中医保健和疾病预防方面 的知
识,美容院讲师则着重讲解皮肤护理等相关知识。

健身中心也可
以合作,进行顾客互换。

总之,在社会关系具备的情况下通过
主动上门寻找相关客户,比等客上门要好很多。

也可以 尝试某
专业线品牌提出的“美容生活艺术周”活动来拓展客源。

另辟蹊径的团购 团购活动愈演愈烈,但效果如何大家都讳莫如
深。

大部分美容院的团购活动其实都是以失败 而告终的,无外
乎败在以下因素上:

没有找到专业对口的网站做宣传、活动主题
和内容陈旧、 后续服务衔接不上、有计划无策划等。

在消费旺
季里进行团购活动,美容院可以考虑以下因 素:

寻找福利待遇
好且女职工较多的单位进行合作,如邮政、电信、银行、学校、
医院、交 通、妇联、高级酒店、宾馆、酒楼、百货公司、旅行
社、书店等。

情况,让其买的开心, 用的放心,还可以让其变成美容院的兼
职推销员,积极推荐美容院 的产品给其上司和朋友。

美容院可选择在本市的报纸上刊登广告“节日礼品/X%提成/诚
聘团购代表(提成比例由美 容院自行确定,建议不少于 10%)”
的简短分类信息,招聘短期兼职销售人员;

对朋友、顾 客(最好
是企业单位主要领导的亲戚和朋友)进行关系营销。

美容院老板
和美容师肯定都有自 己的关系网,如果给顾客适当的提成,她
们乐于介绍朋友进入美容院的团购关系网;


寻找有团购经验和对象的合作单位,有许多厂家和销售公司具有
多年的团购经验,美容院可 以考虑通过这些单位取得目标客户
的团购订单,如和食品、超市、服装等企业合作,会大幅 度降
低销售成本;

请客吃饭等初级公关手段的效果并不一定理想,送
产品小样品给客户是一 个不错的方法,在拜访中要不断完善团
购客户负责人和决策者的......

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板凳
发表于 2019-5-21 20:19:42 | 只看该作者
美容院限制年龄营销

长沙市一家专做护肤保养的美容院有这样一项规定:

“未满 23 岁
的女性,禁止进入本店,一 律不予招待,因为这年龄的女性无
需作保养,注重清洁即可……”
这家店的老板经过调查统 计,
店消费群低于 23 岁以下的顾客只占 2%,有没有都不会影响店
内的销售额。

在多数老板 无条件拓客的时候。

这家店的昭示让人感觉她们是真正站在顾客的立场着想的,顾客
会安心地付钱消费。

商界有 句名言:“谁聪明谁赚钱,谁独特谁
赢家。”


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地板
发表于 2019-5-21 20:23:51 | 只看该作者
1.云南一家美容院推出了一个免费化妆的活动,

在店里陈设出产
品免费试用区,在橱窗上写着:

“各位女士朋友,假如走累了,
休息一下,补个妆再上路。××美容院。”

此举备受消费者 肯定,
也让消费者体验到了产品的质量,自然会主动咨询有关美容保养
的问题,逐渐成为美 容院的顾客群

2.美容行业借力零风险承诺做大

某国际知名美容公司做出了这样一个承诺,凡在本公司购买任何
一件产品,使用不满意便可 原价退款。

许多同行业者不敢苟同,
他们认为这招势必会造成公司倒闭,但结果显示,消费 者使用
不满意退款者不到 3%,这项承诺还造就这个企业成为国际龙头。

台湾的一家美容院生意红火,打出一个宣传告示:

“本店产品投
保 l000 万责任险,如在本 店消费有任何不适现象,原价全额退
款,一切后果本店负责,请放心!”

一家小型美容院很 难取得顾
客的信赖,但是用保险公司的名义就能满足消费者的安全感,这
家美容院不到 2 年 时间,就发展到了拥有 20 家连锁店的大企业。

3.美容店借力色狼骚扰做广告


日本大阪市有一家美容院为了打败竞争对手,居然印制大量传单
散发,写着:“假如你不怕 色狼勾引,不怕男人注目,请光临本
美容院。”

结果美容院门庭若市。美容院正是拿准了女 人的心理:

没有男人注目,苦而烦;有太多男人注目,喜而忧。

4.美容行业通过免费借伞做广告

日本还有一家很有名的美容院,它的经营理念是“顾客永远是对
的”。

每逢下雨的时候,店 门口就会摆出“免费借您伞,方便再
拿来还”的标示,为逢下雨又没带伞出门的路人一解燃 眉之急。

这家店的举动最容易感动顾客,而且这伞印制着店名,也是很好
的广告宣传方式。

拿伞来还的人都会进门道谢,很容易就成为
这家店的顾客。

这家美容院有一个经营特色,就 是对任何一个
产品疗程都赋予特定的情感色彩,针对各种不同的消费需求,推
出一个主题与 故事,如“野性奔放”、“轻盈优雅”、“私奔解放”、
“轻松外遇”等疗程,在不同的消 费群体中会引起强烈的心理
呼应,也从美容文化中得到顾客的共鸣,效果相当得好。

5.美容院上门服务营销方法

面对美容院的营销疑惑,我们看到不 少专家出面指点,有些话
也说得冠冕堂皇,却终究解决不了问题。

对于纯良的美容商家,
在 不欺骗、不造假的前提下,该如何最大限度地吸引公众的。

在欧美等地,对于一些特殊的顾客,美容院会派美容师上门服务,
进行简单的护理疗程,也 有类似于玫琳凯的美容顾问送货上门,
销售产品。

在国内,上门服务可以与妇联、青年会(甚 至是教会)、
民政局、精神文明办、普法组、残疾人协会、学校(特别是大学)、
体委、美协、 大型楼盘会所、机关企业以及效益好的厂矿企业
等,女性居多的单位合作,上门做活动,开 年终会、表彰会、
三八活动或圣诞嘉年华等。

只是主办单位多为避免美容院现场推广产品,引起员工不满,会
提醒美容院只讲美容知识。 会议结束时,美容院可以通过留名
片的形式,把此次终端会当做拓客的售前工作。

2400个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ3509630184

或者直接百度 象山县.手机??就可以一览无遗 无需下载

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发表于 2019-5-21 20:30:25 | 只看该作者
集装箱赚钱

不知道大家有没有听说过集装箱改装房?工地用的那种。
从相关渠道租普通干货集装箱,也就是大家电视里看过的那种码
头上的集装箱(价格便宜到令人发指,二手的或者干脆报废的,
就算是买也能谈到大概 6500 一个这样。

因为题主要求“空手套
白狼”,那这里我只考虑租的情况,各位放心,程序合法,合同
标明乙方可转租,各位完全可以照做,但是需要简单的启动资
金。)

再进一步装修,同样是简单到令人发指!空调什么的边边角角的
我就不说了,大家自行想像,反正大概最后一套成品出厂成本大
概 7k。(前两年租金在内)

开始销售啦,很好往外租哒!
你是不是觉得会很便宜就能租到?
你猜对啦!九块钱一间一天!

但是,押金 14k!房租退押金时在押金里扣。表示房地产开发商
不在乎,他们只在乎是不是随时能退房拿回押金!

欢乐的部分来了!这样你们想想,理想的情况下,你手上有 7k
(谁都拿得出来吧),做完一个集装箱拿到 14k,在做两个拿到
28k,再做四个拿到 56k.........

当然上面讲的是理想情况,不太可能发生,但是模式大概就是这
么个模式

很多人问如果这样工地为什么不自己做自己住啊!

因为搞工程的
土豪们宁愿把那 150 万变成能随时变现的 100 个租赁合同也不愿
意把它变成 200 份固定资产!

最后祝大家都发财哈哈。

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发表于 2019-5-21 20:42:29 | 只看该作者
养生美容院怎么赚钱 李老板是个美容养生院的老板,经营着一家中高档的养生美容美体中心,当初开这家店的时候总投资超过 80 万,刚开始是两千零四年开始做的,那时美容院还算比较热门,生意还不错,每月能盈利近十万多万。(未扣除成本)。员工也有超过 7 名美容美体师,整体能力还是很不错的,不管她本人是否在店里,店长都能很好的把店里管理好,客户也能很好的维护,因为是做中高端的客户,素质一般都很好,因为店里的产品都是品牌产品,效果比较明显,服务也很到位,所以有一批老客户长期来消费,每个员工每月基本都能有近三千元的收入。但是不知怎么的,她说今年的生意就是不好做,客户很难伺候,回头率也降低了很多,更重要的是新客人越来越少,短期的客人做了一次就不来了。通过和陈老板的仔细沟通,我到店去认真的考察,对她的员工也认真的交流过,通过一番的考察和分析,我的心理大概有点思路了,详细理清整体思维的整理,和陈老板说:你店里的情况还不是很糟糕,关键是你没有把重点凸现出来,因为你店里的产品太多了,而且你又想每个项目都想赚钱,没有分清楚主次阶梯之分!才会有今天现在的困境,如果你不进行主次阶梯分布,你的店估计就真的不行了,李老板一听我这么说,像是抓住了救命的稻草。不断的点头说是······呵呵第一步:对老客户撒诱饵分析了公司目前的主要问题是要提高营业额,也就是说提高成交率,但是要想提高成交,就首先必须有潜在的客户啊!我们就拿出了近些年在本店消费过的老客户名单,进行仔细分析。哪些是经常消费的?哪些是间歇性消费的?哪些人是喜欢做脸部护理项目的?哪些人喜欢做身体项目?哪些是高端人群?哪些是中低端消费人群?·····进行详细的分类。然后我仔细的研究了公司的产品布局,因为大部分的服务都是需要美容师(人工成本太大)才能完成的,通过认真的分析终于找出了一个“超级杠杆”!!!是什么呢?因为在一年前陈老板为了提高店内的多样化经营,引进了一个“岩盘浴的项目”类似汗蒸,湿蒸的项目。正常价格单次需要七十到一百二十元/次。更关键的是“如果遇到淡季,一个客户蒸, 你也要开电,也要服务”!!!!!你不会因为一个人蒸,你就不让蒸是吧!!!所以说:增加人,你是没有成本的。就这样我们就找到了关键的环节。给我们的所有的老客户“免费赠送价值二百九十八元元的汗蒸三次/人,有效期十天,到店领取,逾期作废!”。安排人员打电话邀请。而且特别提醒:“每个受邀老客户可以另带一名好朋友同行(仅限女性),同行者本单(免费)!!!结果有百分十三十左右的老客户响应了我们的邀请,而且有百分之六十以上的客户都带了朋友过来。这样我们就毫不费力的开发了二次资源,为后续的紧急促销打好客户基础。(不要在乎不来的客户,因为表现不积极的客户也不是我们想要的客户,,,,对吧!)第二步:打造成交流程随着美容师的不断邀请,在两天之内就会有陆陆续续的老客户回到店内,“免费体验超级礼物”!在这之前我给店内的流程作了全新的整理,因为“岩盘浴”有个特性,就是“在房间里你需要不断的喝水,“水”是经过特殊加工的,它能加速 3 倍以上你体内的新城代谢,一些疾病会通过你的身体显现出来,例如:肩颈痛患者会感到肩膀酸痛,胃肠病患者会出现不断放屁的症状,关节病患者会有不同程度的酸痛出现······等等病理性症状”如果你刚刚从房间里蒸出来,最少需要在养生床上静躺下休息三十分钟,让你的身体慢慢冷却。(如果这时候做美容和身体护理,将是在正常情况下效果的 3 到 5 倍之多,因为你的身体已经被动预热了,细胞的修复达最佳的生理状态·····对美容和调理慢性疾病有极大好处。)我们就抓住了这个关键环节,给我们满意的客户推出了“紧急量身服务”!一对一追授。根据:肩颈痛的客户:话术+(成本价)体验一次+免除本单+购买疗程(1 个疗程十二次 1288 元,一年有效)+承诺(在疗程进行六次后,如没明显改善肩颈酸痛,可无条件提出全额退款)········我们初步计算了,十个参与“岩盘浴”的客户有四到六个客户会做下一个“成本价”项目,然后会有三个左右购买疗程·····就这个追销,我们在很短的时间里,就实现了百分之三十到百分之四十的成交率!!!把前面的成本都赚回来了,陈老板非常高兴。第三步:放大流量有了第二步的成交率的保证,我们就要想办法,找到更多的客户·····我们分析了店内客户的生活习惯,消费习惯·····找到了和我们有接触点的高级时装店。通过和他们的负责人洽谈····很快的达成的合作事宜。我们出示他们活动的赠品,他们就源源不断的给我输送理想的潜在客户!!只要我们把店内的客户的价值进一步的放大,快就可以开分店。

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发表于 2019-6-10 19:17:53 | 只看该作者
摆摊案例:卖老太太的超级营销秘诀

一朋友和我讲的故事,如何设计无法抗拒的主张?让我
们先看故事再分解:

有一次从郑州坐飞机去上海,准备顺便给上海朋友
带一点特产,带什么呢?

我想还是带些新郑大枣吧,但
我想机场的肯定比较贵,决定还是在市区买。

当我在民
航大酒店乘车时看到对面有两家卖枣的商店,我就走过
去,看到一家老板是个年轻人,一个是年老太太,我想
老太太肯定比年轻人实在就直接走进了老太太的店:我
走进店里问道:“你这里的枣怎么卖?”

老太太热情地招呼道:“小伙子,我这全是正宗的
新郑大枣,你是自己吃还是送人?”

“送人。”

“是送一般客人,还是重要客人?”

“送给我一个好朋友的父母”我答道。

“这是重要
的客人,送的枣贵贱不说,一定要送真货”老太太说道。

“枣还有真假吗?”

“那当然,你知道新郑枣是最有名气的,也是最好
吃的,送礼一定要送新郑大枣,现在市场上有山西枣、
河北枣、新疆枣冒充新郑枣,你一不小心就可能买到假
冒的新郑枣,你是送重要客人的,肯定不愿意买到假冒
的新郑枣,你说是吗。”

我说:“那肯定是,那新郑枣与其它地方的枣有什
么区别吗?”

“那区别可大了,有一种说法叫‘灵宝苹果潼关梨,
新郑大枣甜似蜜’,新郑种枣的历史据说有 8000 多年历
史,新郑大枣的优良鸡心枣品种,种植技术独特( F:特
色),使得新郑大枣的最大优点就是皮薄、肉厚、核小、
味甜(A:优点),不信你尝尝”,说着老太太用一个镊
子从一个盒子里夹也一颗又红又大的枣,我忙说:“不
用尝,”

老太太乐呵呵地说:

“小伙子,买不买没有关
系,到我店里有个规矩就是一定要尝尝我的枣。”

我被
老太太的真诚所感染,就拿这个枣吃了起来,老太太淡
淡的问:“不是是皮很薄?味很短甜,而且你看核是不
是很小?”

我连连地说:“没有错,是的。”


“那你带这样的枣去拜望长辈,是不是很体面呢?”

“那当然”,我答道。(B:利益)“小伙子你知道吗?


有两个西安人上次从我这里买过枣,昨天晚上九点多了,
又来我店里我已经回家,从我店外牌子上看到我的电话
号后,要电话把我从家里接来买了四十斤枣。”(E:见
证)“那你这里的就一定是新郑大枣吗?”我问道。

“小伙子,我就是新郑人,我家就在千年枣村王所在的村子,
你看看我身份证,上面写着呢。”

老太太从旁边的桌子
上顺手拿出一个旧旧的身份证到我面前,我看到上面确
实写着老太太的住址是新郑市的一个什么村。(E:见证)
这时我对老太太的枣已经非常动心,就问:“你的枣多
少钱一斤?”


老太太说:“机场的枣多少钱一斤你知道吗?机场
的枣至少比我这里的枣一斤贵 10 块钱,还不一定有我这
里的 枣好 ,我 的枣 根据大 小不 同, 有 25 元、 30 元、 35
元一斤的,我建议你买 30 元一斤的就可以了。

如果你买
我的枣超过 100 元,包装盒我免费送你,一点不比机场
的包装差,你看看我这些包装。”(B:利益)“好的,
我就要 30 元一斤的,我要 200 元”我脱口而出。


好的,我再免费送你一大盒好想你枣片,如果零卖
的话一盒 20 块钱呢。”老太太高兴地张罗着帮我称好枣
并包装好。我付过钱后,老太太说:“小伙子,既然你看老人,不如你再带
两瓶枣花蜜,这对老人的健康非常好,肯定会给老人一
个惊喜,我一下买我这么多枣,如果你要我就 20 元一瓶
给你,原价 40 块钱呢,等于买一送一了。”

老太太从货
架上拿出一瓶枣花蜜给我看。我犹豫了一下,觉得老太
太说的有道理,我下又掏了四十元钱买下了两瓶枣花蜜。

(B:利益)。

我付完账,老太太高高兴兴地送我出门,我到机场
因飞机晚点,我就在机场商场闲逛,我看到有卖枣的就
过去看看我买的枣是不是比老太太的一斤贵 10 块钱。

结果我惊异地发现,机场的枣与老太太的枣价格基本一致!

我呆坐在候机室的椅子上,回味着老太太的销售过程,
我 惊 奇 地 发 现 老 太 太 的 销 售 过 程 中 炉 火 纯 青 使 用 了
FABE 策略!

为了让大家更好的掌握 FABE 策略,我们通过上述案例
来解剖老太太是如何出神入化地使用这个策略:

FABE 策略是极具杀伤力的产品介绍策略,它的基本
流程和句式是:

? F:特色 → 因为……

? A:优点 → 这会使得……

? B:利益 → 那也就是……

? E:见证 → 你可以了解到……


FABE 策 略的 第 一个 优 势 就是 先 介绍 的 不是 优 点而
是特色,其次才介绍优点,这是因为先介绍特色,再引
伸到优点,使优点有支撑点,显得更加真实、可信和差
异性。

比如:我们这款空调产品因为采用了目前国际上
最先进的也是我们公司的专利技术 SQ 节能技术,这会使
得我们的产品比同类产品在达到同样效果的前提下节电
58%。


在介绍产品的特色和优点时,最好不要超过三个,
否则过多的特色和优点很难让客户留下清晰的印象。

而且向客户介绍特色和优点一定要符合两大原则:? 基于
客户需求满足的原则:介绍的特色和优点一定是要能够
满足客户的需求的,否则再好的特色和优点也不会引起
客户的兴趣?

基于竞争对手比较优势的原则:物色和优点是一种
比较优势,也就是说你的特色和优点一定是竞争对手所
没有的或你比竞争对手做得更好的,否则就不是特色和优点,客户也不会产生
兴趣和购买欲望。无论特色和优点介绍的再好,这只不
过是以“产品为中心”的王婆卖瓜,自卖自夸。

FABE 策 略的 第 二个 优 势 就是 将 特色 和 优点 转 化为
利益。因为客户关注的是利益,激发客户购买欲望的是
产品能够给客户带来的好处,而不是优点。

接上例:那
也就是说,根据贵公司的采购数量和每台空调平均年使
用小时来估算,每年至少能给贵公司节省 86000 度电,
电 费 按 0.58 元 / 度 算 , 一 个 年 度 下 来 就 会 为 你 们 节 省
49880 元。在金融危机形势下,企业都在内部挖潜,节能
降耗,省钱就是赚钱,这对贵公司来说一定是一笔可观
的效益,你说是吗?

虽然我们的产品价格比其它品牌要贵一点,但这贵
出的钱你一年就从省下的电费中省下来了,接下来就是
纯省下的真金白银了,你说哪个更贵呢?

所以介绍到优
点时,并不是等着客户表达意见和看法,而是站在客户
的角度和立场,为客户去分析如果他购买产品将带来的
利益是什么?

在将优点转化为利益时要做到三个原则:

聚焦客户需求原则:优点所转化的利益必须是客户所关心的,
能够满足客户需求尤其是潜在客户,让客户有眼前一亮
的感觉?

利益具体化原则:给客户介绍的利益,一定
要避免可能、大概、差不多等模糊字眼,而是要具体化、
数字化,这样客户会更清晰地了解产品能够给他带来的
价格。

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发表于 2019-6-11 22:20:48 | 只看该作者
杠杆借力案例:【借团队】如何轻松年赚 100 多万?

今天www.365棋牌水果机游戏_365棋牌游戏银商微信_棋牌评测园365ylc想与你分享一个很神奇的案例,也是默默赚大钱的案例!

相信
你会很感兴趣的。

先来简单介绍一下主人公:江水平,江苏南京人,无任何背景,一个普
通得不能再普通的喜欢装修的中国公民。

就是这么一个普通的男人,去年一个人接了 1000 多万的装修业务,净
利润达 100 多万,他是怎么做到的?

我们抽丝剥茧地来分析这个成功的
案例!

1、他从哪里获得装修业务呢?

江水平:我是个完全没有公司的小施工队,但是完全依靠互联网(主要通
过 QQ 空间和www.365棋牌水果机游戏_365棋牌游戏银商微信_棋牌评测园365ylc论坛宣传),年营业额一千多万,利润一百三十万。

我没有实体店也不用租办公室,我的客服人员全部在自己家办公,既节
省了我的开支,又方便了她们上班。

我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社,很简
单就把合约定下来了,定金也收下了。

www.365棋牌水果机游戏_365棋牌游戏银商微信_棋牌评测园365ylc总结:

江水平仅仅通过家居论坛、www.365棋牌水果机游戏_365棋牌游戏银商微信_棋牌评测园365ylc论坛、QQ 空间,来找寻他的目标客户。

www.365棋牌水果机游戏_365棋牌游戏银商微信_棋牌评测园365ylc到江水平 QQ 空间一看,好家伙,一天的浏览量达到 1500 多个!

可见他的执行力非常强,坚持不断地分享家居装修这一块的信息,也坚
持帮助客户解决家居装修过程中的问题。

2、他是怎么取得客户信任呢?

江水平:首先我设计的付款方式是做完一步活,客户验收合格后再给钱,
这个付款方式让很多业主解除了后顾之忧,不怕我们拿钱跑路,更不怕
我们不好好做,因为钱在他们手上,他们有控制权。

然后我的客户很多都是老客户介绍的,介绍的时候已经把各种情况说明
了,然后一切顺理成章。

那些不是老客户介绍的为什么也相信我们呢,因为大部分人都是在我的
论坛潜水很长时间的,有的竟然潜水两年多,这样的客户对我们的一举
一动非常熟悉,对我们的流程也是了如指掌,所以对我们很相信。

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江水平建立信任的流程基本如下:

1)先贡献价值,在论坛中无私回答别人各式各样的装修问题。

2)树造专家形象,坚持写作有关家居装修这一块细节、专业的文章。

3)合理的付款方式:先干活,再收钱,免除客户心中的顾虑。

4)老客户转介绍:基于已有信任客户上的转介绍,信任不成问题。

5)互联网上深度交流沟通:江水平坚持在互联网上发表文章,回答大家
的问题,与网友有着深度地沟通,用他自己的专业、真诚、价值来感染
与成交客户。

3、他是如何与装修队合作呢?

江水平:我有一帮手艺超好,为人厚道的工人兄弟,其他公司的工人都
是从老板那里领工资,我这里却是工人给我开工资。

也就是他们自己跟业主结账,然后把该我的提点再给我,免去了讨薪的
麻烦,也令很多手艺好的工人死心踏地跟着我干。

工人直接跟业主结账还有几个隐形的好处,首先我这种小步结算法如果
全靠管理人员去结账,那么就需要
多雇佣一个专门结账的人。

因为每家工地是结六步帐,我一年做 200 家左右,就要跑一千二百次,
再加上有的项目经理结账都是自己亲自参与测量,那样的话一个专人结
账都结不过来,如果工人自己结,这一笔就省了。

还有工人自己结账的好处是,他们直接从业主手里拿钱,那么对待业主
就会非常客气,我这里的工人主动为客户着想,给客户提合理的建议,
从而得到业主的认可和好感,难道他们道德品质高吗?

非也,是钱在人
家那呢,关系处好点结账痛快点。

www.365棋牌水果机游戏_365棋牌游戏银商微信_棋牌评测园365ylc总结:

江水平的倒挂合作模式运用得非常好!

借用工人去收钱,工人反过来给
江水平发工资,这样既确保了自己应得的利润,也省去了管理工人,调
动工人工作积极性的难题。

我们可以把这个流程整理出来:

1)客户找到江水平,确定合作意向。

2)江水平寻找他的那帮兄弟,让兄弟们去干活。

3)兄弟们向客户要到工钱,转向回头给江水平应有的提成。

www.365棋牌水果机游戏_365棋牌游戏银商微信_棋牌评测园365ylc微点评:

江水平的成功模式值得很多具有手艺或在某个领域具有专长的朋友借
鉴。

成功分析总结如下:

1、选择一个细分领域。如江水平的家居装修,确定细分的客户群体,喜
欢上网的需要家居装修的这一群客户群体。

2、成为这个领域的专家达人。利用互联网自媒体工具把自己打造成了自
明星,让潜在客户对你充分了解后,取得了他们的信任。

如江水平在论坛、在网站上回答大家的问题,发表文章,贡献自己的价
值,展示自己的价值。同时,要建立自己的根据地,如江水平在www.365棋牌水果机游戏_365棋牌游戏银商微信_棋牌评测园365ylc论
坛中有自己的版块,同时有自己的 QQ 空间。

3、全面规避公司管理与成本浪费,江水平没有租办公室,没有请办公人
员,全面优化业务流程,从网络拉单,到把单交给工人,由工人来给他
发提成的做法,省去了管理,办公等繁杂的问题。赚自己该赚的钱,省
去自己该省去的麻烦!

4、合理的付费方式,省去客户心中的忧虑。

如江水平先给客户装修,装
修完一部分收一部分钱,迭代式收费,让客户掌握充分的主动权,对比
其他装修公司,先收客户 60%订金的模式,让客户放心很多。

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发表于 2019-7-20 16:49:23 | 只看该作者
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